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宜家低价进军二三级市场
8月27日,全球最大的家居用品零售商———宜家家居在上海举办了2010财年媒体见面会。新财年伊始,宜家调低了500多种产品的零售价格,有些热卖产品降幅更是达到20%~30%,这是宜家中国五年来最大幅度的一次降价行动。据业内人士分析,已经在国内一线城市站稳脚跟的宜家,希望通过低价策略进入更广大的二三级市场,让普通百姓都能买得起宜家的产品。
  在媒体见面会上,宜家宣布在新财年将给中国app带来380万本、厚达376页的2010年宜家《家居指南》。和原先薄薄的《家居指南》不同,加厚版《家居指南》就像是一本“家居黄页”,全球同步发行,在成都有32万宜家粉丝将免费获赠。
  低些、低些、再低些
  低价策略攻占二三级市场
  1998年宜家进入中国,落户上海;2006年宜家在成都安家;今年宜家在大连开店;宜家沈阳商场也将在明年开业。宜家中国销售额比去年同期增长16%,以成都为代表的二线城市销售额增长迅速。“提供app买得起的家居用品,一直是宜家为之努力的方向。”宜家中国销售总监朱昌来表示。新财年开始,宜家调低了500多种产品的零售价格,有些热卖产品降幅更是达到20%~30%。爱克托沙发采用平板包装之后,价格从2299元降到了1999元,宜家粉丝熟悉的拉克边桌也从99元降到了69元。这是继今年3月调整价格后的又一次行动,也是宜家中国五年来最大一次调价。目的就是尽最大可能让利app,让更多的app创造属于自己的家。
  业界人士分析,宜家进入中国之初还是小资白领的专利,由于成本压缩,宜家把价格不断下调,让大众都能消费宜家的产品。在一线城市完成布点之后,宜家在二线城市开业,利用其影响力辐射到周边三级市场的app。
  “现在物价上升,房价上升,生活的压力越来越大,血压也上升了,但是宜家产品的价格下降,帮你轻松解决居家问题,把烦恼都抛诸脑后。”宜家中国零售经理吉丽安如此形象地解释宜家的降价策略。
  老朋友、新面孔
  32万份“家居黄页”本月赠成都市民
  从2006年起,很多成都人都习惯在自家的邮箱里收到一本薄薄的小册子,年轻人希望把自己的家布置得跟册子里的图片一模一样。这本小册子的发行人就是宜家,小册子名为《家居指南》,是宜家产品目录册,它到现在已经发行了58年。
  本月这本小册子长胖了,足足有376页,就像是一本“家居黄页”,里面收录了近2000种宜家商品,价格一年有效。成都app的老朋友换了一副新面孔,目前它已经从德国漂洋过海来到中国。预计从本月10日开始,32万本加厚版《家居指南》将免费投递给过去一年在宜家消费的部分会员以及市民。另外62万本薄版《家居指南》也将于9月在成都开始投递。
  个性沙发30年
  数十款不同设计满足你需求
  “我的家,我要的生活。”这是宜家新财年的新主张。一个人的潇洒,二人世界的浪漫,三口之家的温馨,每个人对家的需求和喜好都不一样。而一个名叫克里帕的沙发几乎能满足所有人的需求。诞生于1980年的克里帕沙发,今年正好30周岁。一个产品为什么能卖30年?什么样的沙发才能让小孩子跳来跳去不会损坏,且手机容易清洗。基于以上两点,克里帕沙发出现在1980年的《家居指南》。在30年间,随着设计的不断完善,宜家使用不同材质的沙发框架降低成本,而价格只有1980年的一半。如今已经有布的、皮的、花的、素的数十款不同的克里帕沙发面市,在本月克里帕沙发纪念版也将现身成都。
   
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